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出品｜虎嗅科技组欧洲杯体育

作家｜宋想杭

裁剪｜苗正卿

头图｜视觉中国

10月10日晚，有音尘称，智元机器东谈主谋略于2026年在香港启动IPO，见识估值区间为400亿至500亿港币。对此，虎嗅第一时期向智元机器东谈主求证，其否定了这一音尘。

与此同期，虎嗅还了解到，2024年，智元机器东谈主的营收约1亿元规模。对此，智元方面向虎嗅泄露谈，2025年智元的营收将翻几倍。就在不久前，智元刚刚发布精灵G2，咫尺该机器东谈主已锁定数亿元订单。

而从2025年驱动，智元机器东谈主就一直处于风口浪尖。

值得凝视的是，9月，在智元机器东谈主官网上还公布了一份合伙东谈主名单：其中前三位均来自，而他们亦然智元这家公司最进攻的三名主舵手，离别手捏政策、技巧和营业化大权。

名单一出，在业内赶紧激勉心理。对比这家成立不外两年半的公司本日的估值与体量，许多东谈主第一响应是——“这未便是一家浓厚的华为系公司吗？”

但若近距离不雅察，便能发现这产品身智能公司身上的迥殊性，它不属于华为，也不像其他任何大厂。

天然，智元的首创团队里，不乏华为及科技大厂降生的高管；其行事格调上，也几许带着那股大公司的作风。在中国科技企业叙事里，华为还是成为某种符号——刚劲的组织力、长期主义的研发精神，以及勇于在硬科技赛谈上“压重注”。而这些脾气也雷同在智元的身上充分彰显。

但淌若只是粗浅地把智元等同于“华为特色”，显著低估了这家公司的复杂性。

2025年对于智元是极为关节的一年，从3月智元机器东谈主法东谈主变更为邓泰华，到9月这份带有浓厚华为颜色的合伙东谈主名单被公之世人，在这半年时期，这家公司还发生了数件颠簸行业和成本市集的事件：1）完成多笔大都融资，包括腾讯、京东在内的多家巨头入股；2）调和高瓴成本开荒产业基金，并谋略投资多产品身公司；3）收购非产业链上的上市公司，却否定了“借壳上市”的说法。

联系词，这些还只是名义上的“复杂”。其更深层面的复杂性则体咫尺这家创业公司的组织料理体系和营业阶梯谋略上。近半年，虎嗅都在近距离不雅察这家公司，并离别与智元合伙东谈主、高等副总裁兼具身业务部总裁姚卯青、通用业务部总裁王闯和首席科学家罗剑岚进行了对话，以下咱们试图从组织进化与营业阶梯的双重角度来对这家看似“复杂”的公司抽丝剥茧。

智元的“双套机制”

智元咫尺的一个关节卡点在于，对于一产品身智能领域的创业公司，既要具备改变属性，还要保证营业化落田见识。这就意味着，组织必须作念出澄莹单干。

虎嗅独家获悉，智元里面正在运行一种“双套机制”，即智元在使用两种机制离别料理不同团队。一套机制适用于不诞生任何OKR或KPI的“改变团队”，这支团队仅约数十东谈主，专注于从0到1的探索，且他们不工作营业化见识。其领头东谈主也恰是调和首创东谈主、总裁兼CTO彭志辉；

而另一套机制适用于智元里面的大部分团队，包括Genie、通用和灵犀团队。他们专注于从1到N的落地，将前者的恶果打磨成产品，推动规模化请托。

这样的单干是智元在“改变与落地的两难”之间给出的谜底。对于一家两年半的初创公司来说，既要看守前沿冲破的“高光一霎”，又要知足营业化节律的条目，淌若莫得这样的机制，很可能在两条阶梯上掣襟肘见。也恰是在这种布景下，智元在选东谈主逻辑、料理设施乃至文化氛围上，都作出了与大厂迥然相异的采选。

在智元的故事里，组织险些是和技巧并排的关节词。比拟许多依赖大厂基因或成本光环起家的公司，智元更像是从“东谈主”驱动搭建的。

对于保持改变智商、保证智元站在具身的第一梯队里，姚卯青这样告诉虎嗅，公司并不热衷于招揽那些在大厂里带过几千东谈主团队的高管，因为那套素养复制到具身智能偶然有用。他们委果垂青的，是能在一线把技巧卷到极致的东谈主。

于是，智元的东谈主才画像很快澄莹起来：一部分是从自动驾驶领域转型而来的算法工程师，他们风尚于和大模子、端到端的感知体系打交谈；另一部分则是年青的博士，刚毕业不久，但在具身智能领域已有辩论恶果。智元要的不是简历的光鲜，而是能否把技巧委果作念出来。

这种选东谈主的逻辑，也决定了智元在组织架构上的迥殊想象。公司固然把最顶尖的辩论东谈主才和工程落地东谈主才分红了两支队列，但这两支队列并不是认敌为友的两座孤岛，而是保持流动与互动。

在履行工作中，落地团队的东谈主也可能参与到改变身手，而冲破团队的想法也会被实践快速考证。这套机制的根蒂目的，是保护那些关节的“改变高光时刻”，让最有禀赋的东谈主免于堕入琐碎施行的泥潭，同期又能保证恶果被赶紧升沉。

淌若说“双套机制”体现了智元在组织层面的实验精神，那么它的料理形式则体现了一种遵循至上的创业气质。智元里面雷同设有OKR，但与大厂不同，它并不是僵化的侦察器用，而是对皆见识的框架。委果阐述作用的，是每周的“重点工作指示”：料理层会给出关节见识，却不去规则细节施行。团队成员知谈要把力气往哪儿用，但保留了奢侈的解放度去采选旅途。

这种作念法在智元看来极大进步了产出遵循，以至于他们勇于对外声称，“团队遵循超越高，一个季度能完成大厂一年的恶果。”

而在上述料理玄学背后，还有另一层文化成分。

智元的中枢团队普遍是90后、95后，团建常常是玩游戏、打篮球这样简洁的举止，而在更高层的料理层面，公司每个季度会举行一次“务虚会”，挑选一个环境平静的地方，全球围绕政策、趋势、价值不雅伸开长谈。

就在两个月前，虎嗅与姚卯青进行面临面临话前不久，团队刚在西双版纳举办了一场“务虚会”，那一次，他们盘问的重点内容是明确事迹见识。

生态疆城正在成形

近期，智元在营业阶梯谋略上正在发生一些关节变量。就在智元猖狂那场“西双版纳之旅”之后的一个月，这家公司的首创东谈主邓泰华旷费地站到了聚光灯下。在8月中下旬的一场智元伙伴大会上，邓泰华径直亮明了智元的营业阶梯：先toB再toC。

他把话讲得很直白，当下，智元要点是服务大客户，“固然咫尺大客户以直销为主，但接下来将转为‘伙伴优先’，展望来岁伙伴渠谈比例将大幅攀升。”换句话说，今天智元的销售模式依旧是我方亲身去跑单，但异日要把配合伙伴推到台前。

这不单是是渠谈策略的诊治，更像是一家“初创公司”向“大公司”切换的记号。不少大公司当年都是这样走过来的：早期靠直销拿下标杆客户，稳住营收和现款流；等产品和供应链逐渐成型，再通过渠谈伙伴作念放大。

但区别在于，智元险些在成立两年半时就把话挑明，甚而还在闭门会上放出“即便莫得营收，现款流也能撑三年”的豪言。这也许是来自于也曾的华为副总裁的底气。

这种“大公司范儿”还不仅体咫尺伙伴政策上，还有其遍及的生态链上。后者亦然智元与其他具身智能公司拉开差距的所在。

领先是站在智元背后的股东声势：腾讯、京东、比亚迪、卧龙电驱、龙旗科技、华发集团、蓝驰创投、软通能源，以及上海、临港等地方国资的加持。这些股东带来的，不单是资金，更是渠谈、供应链、场景落地等全链条资源。6月，智元还调和高瓴成本成立了数亿元规模的产业基金，用来投“早头小”——产业链上的袖珍改变企业。

智元产业投资方 入股时期 腾讯 2025年3月 京东 2025年5月 比亚迪 2023年 卧龙电驱 2025年3月 龙旗科技 2025年3月 华发集团 2025年3月 北汽产投 2024年7月 软通能源 2024年9月 LG集团 2025年8月 贞洁集团 2025年7月 TCL创投 2025年5月 上汽投资 2024年3月

数据开首：企查查、天眼查

在这其中，智元还是与多家产业投资方配合，甚而结伴成立具身智能公司。比如，智元机器东谈主与软通能源联手成立了江苏软通天擎机器东谈主科技有限公司，面向 3C 制造、交互服务等场景的落地等有关业务。

同期，智元也没少用成本技能径直切入产业链。本年7月，收购一家上市公司的操作在行业内炸开了锅。行为具身智能领域的首个收购案例，被视为用成本加快产业整合的典型信号。智元合伙东谈主姚卯青自后回话说：“新惹事物是全场所需要改变的，包括成本层面的改变。”

从这个角度看，智元并不是单纯的机器东谈主创业公司，更像一种平台嘱托，把高卑劣都吸纳进来。

不外，虎嗅也凝视到，智元并非把C端透澈遗弃。在toB阶梯以外，它还是驱动在toC上作念试探。昔时半年，智元先后在京东上线了多款机器东谈主，售价从几万元到几十万元不等；9月30日，它又在无锡落地了全球首个机器东谈主体验中心，但馆内暂时莫得销售谋略。换句话说，这更像是一样式向公众的“品牌进修”，而不是大规模放量的市集开拓。当虎嗅问及更具体的C端营业化节律时，智元方面未予回话。

名义上看，智元把要点押在toB，把打算留给toC；往深处看，它在用大公司式的资源树立和生态嘱托，给我方搭一条“先跑通现款流、再谋长期市集”的双轨路。

接下来要不雅察的，就不单是是配合伙伴大会上喊出的标语，而是渠谈收入占比会不会真如甘愿那样大幅进步。这些细节，才是判断智元能不行撑起“头部公司”位置的关节目的。

本文来自虎嗅，原文结合：https://www.huxiu.com/article/4786863.html?f=wyxwapp